在今年年初的上海疫情中，有一组买房的家庭，给我留下了深刻的印象。
当时他们说过一句话，“这次疫情真是一面照妖镜，让我深刻的感受到了，居住条件对于一个家庭来说有多重要。”
“曾经我还在犹豫要不要换房，疫情之后，我毫不犹豫坚定了想法。我一定要为家庭好好努力，换一套好房。”
王先生在两个月的居家隔离期间，得出来的唯一结论，所以来找到我们，在咨询的过程中，他们的唯一需求是换一套好房。
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王先生年来的上海，目前在一家外企工作，孩子今年不到10岁。年的时候，王先生夫妇便在上海买了他们人生中的第一套房子——一套位于杨浦定海路的一套60㎡，双南户型老破小。
在还没有封控政策之前，王先生一家在这套房子里居住了七年。杨浦的配套还是非常方便的，楼下就有菜市场，走不远就医院，距离12号线地铁站也非常近，整体来说王先生对目前的居住还是比较满意的。
但是疫情来临之后，完全打破了原来的生活状态。口罩事件期间，小区里的物业几乎都没做什么事，更别说管理了；周边住的邻居都是大爷大妈，应该自觉遵守不聚众聊天，不参与人多密集活动等，安分在家待着。
但是邻居们并不自觉，且消杀各方面也做得不到位，就这样他们小区楼栋里越来越多的人中招，每天都有人被拉走，王先生一家也是非常紧张。
然而非常不幸的是，千防万防也防不住，王先生一家还是中招了。但是只有王先生自己去了方舱，爱人和孩子还留在家里隔离。
那时候的王先生和我们咨询的时候，人就在方舱里。
正所谓百万买房，千万买邻，王先生对他的居住环境已经产生改变的念头，决定无论如何也要脱离这个片区；去到一个小区环境更好，业主素质更高的地方。
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进入七月份，王先生的房子开始挂牌，但是杨浦的老破小并没有想象中的那么好卖，最主要的原因是杨浦区的拆迁已经被消化殆尽，而相对较高的老破小总价，也让王先生的客户天然就少了一半，同时，杨浦又不比长宁徐汇，除非有特殊的情节，不然很少有人会特意把房子买到杨浦。
就这样房子挂牌了一个月，没有人问津。不得已王先生向我们咨询，我建议他降价，这一降就是5%，王先生也表示认可，对于王先生来说，任何事情都不能阻挡它的置换之路。
八月份，有两组客户同房先生进行接洽，最终，王先生的房子顺利卖出。算算这些年来，王先生夫妇在事业上打拼，手上也有存下万左右的资金，总共差不多可以凑出万左右。
我们给王先生出的家庭资产精算方案里，王先生可以买1万-万左右的房子，月供也仅需要2万左右，这和我们口罩事件期间时的咨询方案没有出入。
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当王先生走上置换买房之路时，市场却明显降温了。之前我也和王先生说过，因为6-8月是积压的需求释放期间，成交量出现小幅热度，但需求释放完了会回归平静。
但是当前这个楼市行情回调的阶段，恰恰最有利于王先生这样的置换需求，因为很快就要转变成买方市场了；意味着我们会有更多的选择权和议价权。
进入10月-11月份后，验证了我们的想法：一线市场的优质房源明显开始变多了起来，价格也有普遍的下调。
农历年前是最好的下定时期，王先生也认可这句话。因为越是这个时候，房东的心态越绷不住，不仅纷纷主动降价，同时还表示，如果看中房子，还能接受一定的议价空间。
最终在11月底，王先生看中了一套闸北大宁的次新好房。房东挂牌万，房东是有急售的情况，必须要在三月份之前拿到全款；所以降价至万，而王先生刚好满足这个付款条件。
在经历了六个小时谈判之后，王先生万的价格成交，价格低于市场价将近万。
买到房子后的王先生非常开心，首付只要万，贷款万，月供只要2.5万，就可以拥有一套多万的次新漂亮房子。
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虽然在王先生售房的时候是以降价5%的价格成交，但是目前看来还是非常划算的，降价几十万换来一套低于市场价万的好房，而且他卖掉的原来的房子，放在现在价格还在继续回调呢。
现在这个市场，真的是非常适合置换的时机。政策暖风还在吹不停，信贷的低息产品还在花开灿烂，不得不说这个窗口真的开得很大了，天选的好机会，把握自在人间。